如何开好直通车，不翻车

现在商家们基本都在筹备新款，新的一年得厮杀又开始了，产品之间的竞争，店铺之前的竞争，商家们之间的竞争也都开始在奔跑的路上。春节过后流量复苏，趋势还是不错的。你的店铺流量怎么样？

现在淘宝的流量不断在变化，大家可能也都发现了，流量是越来越碎片化。说到流量，无非就是免费流量、付费流量，自主访问等，商家们最想要的就是免费流量，而做免费流量最好的还是要做好手淘搜索的流量，这样你的店铺才能越来越好，而付费流量也就是直通车、淘客了，百分之九十的商家都在用的直通车.

最近几天听几个商家说，直通车是不是又变了，直通车是不是不能按照原来的方式操作了，感觉无从下手呢，其实很多人在会遇到这个问题。如果你还是在用你的固定思维旧思维去开车，那你的店铺流量上肯定不会有太好的结果，如果你还是胡乱的没节奏的去开，只能是钱白花出去，得不到任何回报。

首先我们要了解的就是店铺的流量组成，从根本上去分析直通车为什么没办法给店铺带来更多的流量。那么我们如何利用好直通车去提升店铺的流量呢，我觉得还是在点击率这，如果你的点击率好，那你的店铺的自然流量就不会太差。

第一：直通车关键词，目的肯定是想要获取更多的精准流量

为了保证流量的精准，我们可以选一些二三级长尾词精准词，这样进来的流量也相对来说比较精准，避免浪费花费。有很多人也喜欢上来就加热词大词，觉得这样会有更多的搜索的机会，但是往往前期的时候展现是比较少的，相对的点击率就不会很高了。开车不是随便开的，土豪随意。开车的时候肯定是要去控制成本的，个人建议前期还是加一些中长尾词，这样展现的机会以及点击率都不会很差，而且花费也不会很高。根据产品的利润，宝贝的权重等等来进行推广。有的人加进来的词质量分很低很低，明明是相关性很高的词了，质量分还是很低，这就跟你的宝贝权重有关系了，如果是7分以下的词建议放弃，7分及以上的词前期再做养词养分的操作。

第二：直通车设置好时间和地域的匹配

这个简单说就是去进行设置时间和地域，是为了避免浪费花费，把钱花在刀刃上，也是为了更加精准的去进行投放。设置时间，减少流量不高的时间段去进行投入。地域上，避开没有点击和成交的区域，这样才能更加精细化的去操作直通车。

第三：对于关键词怎么养？

关键词大家都知道，不是加进去就终身使用的，是要有一个调整的过程。有些词加进去之后没有产生点击和转化，那么这种词肯定要果断删除，那么也许会有人问，这个有没有时间的限定，几天没点击转化要删除掉，一般三五天都没点击转化的词，就要及时删除，同时要加进来新的潜力词，这样才不会被这些垃圾词拖垮，影响整个计划的进度。

第四：精准人群标签

我们在开直通车的时候肯定会注意到访客的特征，比如，年龄，消费水平，性别，购买风格等等，只有人群做好了，直通车数据基本都不会太差，因为找到了店铺最精准的访客，在直通车关键词投放的同时去投放人群，人群这块，前期肯定先是系统推荐人群，去调整最佳的溢价比例，然后看数据去调整，逐步再去自定义人群，这样整个下来你的人群投放这块做好了，点击率自然也不会差，从而转化率也不会太差，所以，现在直通车这块重点核心还是根据自己店铺的实际情况以及直通车后台的情况具体去调整，每个人的操作手法以及思路都不一样，适合的才是最好的，这只是给大家的一个建议。

第五：开直通车的目的和计划

开车要记住，自己为什么要开直通车，有的人也许就是为了测款测图，有的就是关键词推广，有的就是想直接做直通车定向，等等，所以我们要明确好自己开车的目的是什么，并且制定一个自己的计划规划，不能盲目操作。操作的时候选择标准推广，只投放无线端，设置好日限额，具体情况根据自己店铺的实际情况来。还有一点就是对时间的投放，很多人还是把握不好，这块最好是先去测试再决定投放时间，不要一直用系统推荐的模板，投放地域选择测试好的时间段去进行投放，还有就是如果你的宝贝与地域关系不大，那么除了偏远地区其他都是可以进行投放的。

第六：开直通车可在多种前提下去做

首先我们开直通车，选择的宝贝要具备销量基础，质量分不要太低，一般宝贝权重高，关键词相关性高，一般质量分都不会太低，如果你的质量分太低的话，而且宝贝还没销量，这样的情况你去烧车，只能是适得其反，真的是在烧钱了。一般商家会在换季的时候利用直通车去做爆款的预热。大部分商家们也会在上新款的时候去测款，都是用到直通车的。

为什么说宝贝有了销量后去开车，这样才能以最快的速度获得更多的曝光，当然了也可以做销量和直通车同时进行，因为直通车前期肯定也会有一个调整的过程。很多商家其实也意识到了这一点，很多人会觉得直通车很难，而且经常会开车开车就翻车了，还有的开着开着就停了，很多情况下，不是小白在开车就是你的直通车不知道哪一点没有想到做到。只有你多方位多角度的去考虑去做，才有可能把直通车开的越来越好，而且要注意一定的方式技巧。

第七：直通车测图，创意图

直通车测图工作肯定是必不可少的一项了，可以参考下同行做的比较好的车图，只是作为参考同时去修改你自己的车图，丰富一下，击败对手。

最好是能够准备四张主图放在搜索主图中，如果预算有限，可以准备两张，因为预算有限，前期质量分不是很好，所以拿到的展现也是相对较少的，而且每张图片要有足够的展现才能测试出来准确的点击率，因为前期的话肯定要用点击率来带动质量分的提高，流量分配选择轮播。质量分上来后也要优化点击率，点击率越好，你的PPC也会越好的去控制。

任何方法都不是唯一的，都不是死的，只有你找到问题的原因，找出根本点，同时针对这个问题来针对性的解决才能帮助你，最近是有很多人都在问直通车的问题，无非也就是：

“测款的时候需要加人群吗？”

“前期养分的时候加人群吗”

“直通车权重如何才能上去？”

“我这个类目PPC太高了，需要多少点击？”

“关键词都是展现点击转化相关性很高的，为什么质量分一直上不去，还是很低分的词？”

“店铺都是直通车流量，自然搜索就是带动不起来，？”

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