淘宝开店必做：店铺如何定位

店铺定位是你在开店前的头等大事。毕竟嘛，你要开店，起码要把你卖什么，卖给谁等等问题都要有一个思考，不夸张的说，店铺定位决定了你的店铺生死大事。

细分市场的流程：
1、圈定市场范围。

2、挖掘潜在客户特征。

3、分析潜在客户的不同需求。

4、制定营销策略
网店可利用的分析工具有阿里指数跟市场行情。
以服装为例——潜在客户有哪些？
1、圈定市场范围。25—34岁的年轻淘宝用户。
2、挖掘潜在客户特征。他们消费能力强，注重生活品质。
3、分析潜在客户的不同需求。需求专业、舒适、年轻，而非个性独特。
4、制定营销策略。季节性促销，新品促销。
细节市场的优势：

1、有利于挖掘“优势”市场，开拓新市场。

2、有利于集中人力，物力投入目标市场。

3、有利于制定和调整针对性的营销策略。

店铺规划——定位

那么定位我们分为三种：店铺定位、人群定位、宝贝定位。

开网店嘛，首先要有个店铺啊！这个我就不多说了，踏踏实实的根据开店指引申请下来。

然后就要考虑我们有多少资金？分析我们去卖什么产品？有哪些货源？这些产品的流量和销量局限在哪里，市场需求有多大？产品面对的人群是谁？然后进行产品的推广，引流，提升转化，进行扩增产品，最终实现我们的目标！

1、对于产品我们要清楚，我们操作产品目的是什么？这个产品为我们店铺要带来什么东西，流量还是利润？那么就会涉及到产品定位。那么我们要对产品进行分类，分别要有引流款，利润款，活动款。

引流款具有价格销量及功能的优势，能够迅速地获取流量

利润款：能够满足部分群体的特殊需求。

活动款：专门用来申报各种活动，活跃店铺人气，提升店铺的权重。

2、时间布局：对行业类目以及趋势进行分析，在合适的时间去铺合适的产品，针对不同时期去做不同的事情，上新-积累-爆发。

这里总结下就是我们的宝贝要有一个大的结构和方向，不管我们上产品还是打造都是围绕我们的目标人群。

这样的话我们就需要对市场进行分析，到底我们产品的对象是谁?学生，小孩，职场，中年还是老年人，男还是女？我们的目标人群消费能力是什么样的？所以测出店铺的精准人群就很重要了。

定位店铺人群一般有四种方法：

1 通过直通车自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群（常用方法）

2 流量纵横-流量-访客分析

3 市场大盘-搜索人群分析

4 市场大盘-行业客群分析

引流款具有价格销量及功能的优势，能够迅速地获取流量

相信各位即将开店的小白们，看完了应该明白了店铺如何进行定位吧。这是你开店前的必要准备，千万不能大意。以上就是今天关于店铺定位的全部内容，希望能给大家一些帮助。

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