请主播带货费用是多少？直播带货商家赚钱吗？

2020年到2021年，什么是电商界最火的词？很显然，直播带货。正所谓，

垂死病中惊坐起，直播带货入电商。
乱花渐欲迷人眼，直播才能卖出去。
人生自古谁无死，开个直播带点货。

总之各种网红、各种明星纷纷加入了带货行列，老罗一场直播卖了1.1亿，李佳琦年收入过2亿，董明珠直播带货7.3亿，仿佛直播就是开天辟地一样的神奇。

但是事实是这样吗？今天我就从一个电商人的角度告诉你，直播带货的另一面。

想上一场直播，商家需要交纳坑位费和佣金，一般普通的稍微有点粉丝的主播，一场直播的坑位费三千元起跳，一些头部主播，普通的坑位费就要3到5万，如果商家的商品销上前三坑，一个坑位费甚至要达到60万，一个头部主播一个晚上的坑位费都可以达到400万，你没听错，一个晚上400万啊。另一个费用是佣金，大概是销售额的15%到30%，这两个费用加起来那是非常吓人的。

举个例子，很多主播一般会承诺两到三倍的坑位费，比如说你交纳的是五万元的坑位费，你实际出售可能是十万元，但是你要给五万元的坑位费再加两万的佣金，也就是说十万元的销售额，商家只能回收三万元。但是大家别忘了，现在的直播带货都是打折出售，全网最低价再加折扣券，实际上商家卖出去十万元能回收两万就不错了。

如果商家的客单价只有三十块钱，出去打包费用、物流费用、人工费用这种固定成本还要再减去一万元，可以说除了少量的高客单价、高利润的产品，绝大多数的商家都是亏得血肉模糊，疼得叫不出声来。可能有小伙伴会问，不是很多商品随随便便就卖个一百万、两百万吗？

那么接下来我还要告诉你另外一个事实，做直播，不管是大商家还是小商家，主要是希望能够增加品牌透出，让更多潜在的顾客看到并且使用，最后完成顾客的转化，不过所有的主播都能做到吗？我相信不少看过直播的人都有这个疑惑，感觉某个主播水准平平，甚至还有点无聊，但是随随便便就有几十万人在观看，点赞弹幕特别多，有点不理解。

央视曾经报道，刷观看，两万个观看和十五个人聊天只需要五十三块钱，也就是说只要你愿意花上一千块钱，就有两百万人看你直播，外带三百个人陪你聊几句，这个服务实在贴心，想必看到这里大家就恍然大悟了，不过应该没有那么严重吧，毕竟都是有销量的，只是这些销量真的好吗？

中消协调查报告中显示，有37.3%的人在直播购物中遇到消费问题，这个数字是远远大于其他购物方式的，一方面是低价的冲动消费，一方面是对产品功能的夸大误导，商家不仅仅没有做到想象中的品牌透出，超低折扣，更有可能伤害到了品牌价值，但是大家以为这就完了吗？更可怕的还在后头。

我们前面说一般的主播会承诺两到三倍的坑位费，但是不少主播会通过刷销量的方式来提高自己的销售额，直播过后分批次的进行退货，网传有一个非常知名的主播，退货率能达到百分之六十，而退货率高完全可以归咎于商家品控不行，顾客体验差，以及部分顾客冲动消费后反悔。主播左手抢购自己推销的产品，右手就安排退货，把数据一包装就变成了一场直播几百万、上千万，而商家左手把产品发出去，右手就把产品收回来，除了破碎的包装，还有破碎的心情。

所以就有网友评论是人是鬼首秀都能破亿，服了，薇娅、李佳琪都不睡，打拼了四年，没有输给时间，输给了吹牛。

直播确实能够让顾客更全面、更生动地了解产品，直播也是一个很有未来的内容加带货的行业，也是一个值得长期关注和发展的行业，很多专业的主播非常努力的在做直播，但是大家对于直播这个事，确实又有点期待过高了。大家试想一下，如果你是一个有名有姓的，别人首秀都过亿了，你第一场卖个几十万是不是有点不好意思？而踏踏实实想做好主播的人，不搞这些虚假的数据，它也招揽不了商家，这种期待就造成了一条巨大的灰色产业链，所有人都被骗，所有人都是韭菜，所以大家在挑选主播合作的时候谨慎一点。

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