什么是社交驱动力？社交驱动的技巧和方法

这一期我们接着讲关于裂变驱动力相关知识，今天讲社交驱动。

人们愿意分享的一个很重要的因素，其实是因为在分享后能够获得认同感，人类是一种群体动物，我们需要得到认同，我们更加愿意与认同的人在一起，我们也害怕对自己重要的人不认同自己，这就是复杂的社会人际网络关系，这就是为什么有的时候你在分享的时候会屏蔽一些人的原因，这就是为什么有些内容，虽然你觉得很好，但只会收藏而不会去分享的原因，这就是为什么很多人在同一个平台有很多账号的原因，大家都不想失去身边的人脉关系，大家都希望通过为身边的人带来有价值的信息，从而提高自己网络关系当中的存在价值。

常常被人提及的“社交货币”，其实就是这个道理，在利用“社交驱动”的时候，要格外注意需要分享的内容，究竟是需要一个怎样的社交身份来参与其中。

在不同的环境下，我们的社交身份是不一样的，因此，对“社交货币”的需求也会不一样，需要维护的关系也是不一样的。在父母面前，同事面前，领导面前，同学面前，网友面前，我们都会表现出不一样的态度和行为，这并不是说我们都是两面派，而是说由于人际网络和社交环境的不同，让我们的社交身份发生了变化，我们当然会用不一样的方式来对待了。

有些话你会和家人说，有些话只会和同事说，有些事情是绝对不能和领导说的，有些事情也就只有在网上和不认识的人做一下分享了，很多人都体验过，上班的时候分享了一条购物信息，结果呢，领导留言发了一个表情把自己吓出一身冷汗的经历，也有过分享了一个火锅团购券，结果老婆留言问又准备去和谁潇洒。

你在设计“裂变分享”内容的时候，有没有想过分享者，在分享之后是一个怎样的人设？他们是以怎样的一种社交身份参与其中？这样的分享内容是否符合这种身份？是否能够为其增加身份认同感？

比如说，同样是一份牛肉干打折，有的时候需要的是突出折扣，而有的时候需要突出的是质量，有的时候或许需要突出的是生活品质，分别对应了“实货”、“吃货”、“小资”不同的人设，或许这些标签，很有可能是同一个人身上的标签，但在不同的社交环境当中，同一个人会主动的去突出某个身份标签，也会去刻意的隐藏一些其他的标签。

如果你和自己的父母反复强调生活品质，或许他们会说你不懂过日子，如果你和老婆反复的强调好吃，或许她会告诉你需要保持身材，这就好像有人拿着一本康德的《纯粹理性批判》的书在阅读，有些人会觉得，我靠，你装什么呀，看得懂吗？有的人会觉得这哥们是高手，而有的人，会过去和他讨论哪个出版社出版的译本会更好。

好了，这一期的理论就说这么多，接下去我们讲讲社交驱动怎么做？

第一个，大多数分享其实都是适合大多数人的，只是设计的分享内容会产生身份倾向，所以，你需要围绕同一次活动，站在用户的角度去思考不同的社交身份，需要分享的内容分别都是哪些。

第二个，是把这些内容都提前准备好给到你的用户，说的直白一点，你不能只有一种分享内容，除非你明确的确定只需要一种社社交身份的人参与，否则就必须考虑不同身份的人对同一件事情不同的分享需求。

第三个，是在每次裂变活动之前，要对种子用户进行临时性的身份倾向分组管理。

第四个，是把《疯传》这本书好好的看一遍，认真做笔记啊。

好了，关于社交驱动的小技巧，咱们就说到这里，但是你要注意的是，这样的一个小技巧，并不是“社交驱动”的全部，我发现这个驱动力的坑越挖越大了，我们下一期，说说“资源驱动”的小技巧。