淘宝产品详情文案的构成要素

有人说，人是由一堆碳永化合物加上一束电子组成的。不得不说，这个说法很形象，也蕴含了许多道理。对广告文案而言，也是如此，构成卖点文案的基本要素不外乎标题、广告语、正文、随文等，只有将这些要素创意地组合起来，才有可能创造出广告中的“人”

如今，广告的表现形式越来越丰富，传播媒介也更加广泛，但无论形式怎样变化，广告都无法离开语言文字这个最重要的载体而存活。文字不仅是传递广告信息的重要工具，也是现代广告文案创意的核心。不同类型的广告，其文案构成要素也会有所不同。例如，影视广告、互联网广告、电视广告等，广告标题大多数都是隐形存在的，并不会以文字的形式呈现出来。对如今的广告文案而言，只有学会在平凡的构成要素中寻找创意，才能于无声处现惊雷。

淘宝详情文案构成的基本要素

1、标题。标题是广告主题的体现，在广告文案中占据主导地位，也是一则广告的导入部分。标题的优劣决定了能否吸引受众的目光、引起他们的兴趣。标题通常位于广告作品最醒目的位置。可以说，广告标题是否成功，直接影响广告信息的传播。新颖独特、富有创意的广告标题，对广告文案而言，有事半功倍的效果。

2、正文。正文是广告文案中的主体，是对广告主题的详细阐述。标题的作用是吸引受众的目光，正文的作用就是说服受众，它既要考虑受众关心和想要了解的问题，又要引起受众的兴趣，增加受众的信任度，进而引导受众采取进一步的行动。

3、广告语。广告语俗称“广告口号”，是广告阶段性战略中经常反复使用的精练式口号语句。广告语与广告标题在表现形式和写作要求上，有许多相似的地方，因此很多人误认为广告语就是广告标题。
实际上，广告语与标题有本质的差别，标题是广告主题的提炼；而广告语不需要紧扣主题，在文字语言上，要求通俗有趣、个性鲜明，一经确定，就要在很长一段时间内反复使用，而且要在不同形式和不同类型的广告中反复使用。

4、随文。随文是对正文的补充，通常位于广告文案的结尾处，用来宣传与广告相关的附加信息等内容。广告随文需要根据广告的形式和不同需求确定，在广告文案中属于从属地位，不宜罗列过多。例如，广告中的地址、电话、网址等内容都属于随文。随文的作用在广告文案中同样不可忽略，运用得当可以起到积极的推动作用。

淘宝详情文案撰写的基本要求

1、准确、规范、主题明确。广告文案的最基本要求就是准确、规范，这是实现广告主题、广告创意有效表现以及广告信息有效传播的基础。
（1）语言表达规范、完整，避免语法错误。
（2）语言准确、无误，避免产生歧义和误解。
（3）语言符合表达习惯，不能创造和使用人们无法理解的词汇。
（4）语言通俗易懂，避免使用冷僻或过于专业化的词语。

2、语言精练、言简意赅。广告文案在文字语言的使用方面，要尽量做到简明扼要，不能废话连篇。如果消费者看得云山雾罩，广告的效果就会大打折扣。
（1）尽可能用最少的文字和语言表达产品的精髓，实现广告信息的有效传播。
（2）以吸引受众注意力和方便快速记忆为目的，广告语言文字需要提炼再提炼。
（3）尽量使用简短语句，避免冗长语句引起受众的反感。

3、生动、幽默、表达创意。广告文案中生动的形象和幽默的语言可以吸引受众的注意力，激发他们的兴趣。
（1）广告语言文字在精练的基础上，根据产品特征，加入读谐、幽默等元素，不仅能吸引受众的目光，而且会增加受众对广告及产品的好感。
（2）相关研究资料显示，文字与图像在吸引受众注意力方面的比例分别是35%和65%。因此，活泼、幽默的语言搭配相辅相成的图像，广告所能达到的效果会更好。

4，优美、流畅、便于记忆。广告文案是广告的整体构思，为广告主题、广告创意、广告传播等服务。因此，广告文案中语言文字的撰写，既要优美、流畅，又要便于记忆。
（1）语言文字的使用，可以体现在听觉和视觉两个方面，要注意文字优美，语言流畅、动听，突出广告定位和广告主题及创意。
（2）避免过分追求语言和音韵而忽略广告主题，牵强附会只会适得其反。

【经典文案】

德芙巧克力    牛奶浓春，丝般感受

“牛奶滚香，丝股感受”是德笑巧克力通用的经典广告语，一经推出就博得重彩。这则文案之所以能够成为经典，就在于它给消费者带来了“丝般感妥”的心理体验。让我们看一下这则简单广告语背后都隐藏了什么。

（1）文案采用了类比联想的手法，用丝绸的质地形容巧克力的细腻、滑润，激发消费者的联想，增强了广告效果。
（2）将产品与高质量生活联系在一起，不仅突出了产品特性，也展示了生活情趣。
（3）“丝殷感受”指的不仅是味觉，而且是综合感官体验，唤醒了受众对美味与精神双重享受的兴趣。
德芙巧克力通过一系列经典的广告，抢占了市场先机，以至于许多消费者开始喜欢巧克力，都是从德芙开始的。德芙巧克力的标志”DOVE”
展开就是”DO YOU LOVE ME”（你爱我吗），这也成为许多女性无法抵挡的诱惑。下面从营销角度分析一下德芙巧克力广告文案的创作理念。

1、女性。德芙巧克力将消费群体定位为女性，尤其是上班族女性，因此在德芙巧克力的广告中，主角一直都是美女。
2、品牌。德芙巧克力充分利用广告，将口感成功转化为心理层面的需求，塑造了独特的品牌形象，以此与其他品牌的巧克力区分开来。
3、创意。德芙巧克力一系列广告文案，都融于生活，又极富创意。创意中不显突兀，追求品质又不脱离生活情趣。
4、爱情。德美巧克力的广告文案，一直在营造产品形象给消费者带来的幸福感，尤其是它的名称”DOVE”背后蕴含一段古老而凄美的爱情故事。通过广告文案，德芙品牌不断强化受众的心理感受，让”“德芙”这个品牌，成为幸福与爱情的象征。

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