优秀的电商文案该怎么写？

电于商务平台上，总会出现这样或者那样令人惊艳的文案，但轮到自己写文案时，绞尽脑汁也想不出一件能打动人的作品，只能东拼西凑，最终的效果可想而知。那些优秀的文案，是怎样写出来的呢？怎样才能写出令人拍案叫绝的电商文案呢？

许多文案创作人员可能都会有这样的经历：拿着几张图开始找卖点，一番痛苦调研和深思之后，勉强开始漫无目的的创作，几经修改，信心满满地去找老板，老板仅用眼角余光扫了一下图片，就指出产品的卖点应该在哪里。

这就是所谓的洞察力。文案不是用排比、比喻等修辞手法烘托文学作品，想要写好文案，就要好好培养自己的洞察力。那么电商文案怎么写，洞察力从哪里来呢？首先你要了解消费者的购买动机，只有了解消费者的购买动机，才能通过文案有目的地激发这种动机。因此，电商文案对目标受众的定位一定要精准，不能”遍地撒网”，要集中优势兵力打一场“歼灭战”，而不是“攻坚战”

消费者的购买动机有哪些

1、求实惠。拥有这类购买动机的消费者多数为年纪较大一些的家庭主妇，此类消费者在购买实用性很强的产品时，性价比是他们关注的重点，因为这类消费者追求的是经济实惠，对外观、文化等方面关注的并不多。电商文案针对这种购买动机，侧重点要从加量不加价、量大从优、优惠活动等入手，将消费者的购买动机激发出来。即便家中还有存货，只要能让此类消费者实惠感暴涨，那么他们仍然会再购买一批围积起来。

2、买新奇。拥有此类动机的消费者以青年为主，他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对产品价格、实用程度关注并不多，电商文案针对这类消费者，要注重标新立异和对产品的个性化描述。例如，使用
“独家”“纪念版”“限量”等关键词冲击消费者的眼球，提升他们的购买欲望。

3、便利性。拥有此类购买动机的消费者追求购买流程的便捷性，注重省时省力，希望能快速完成交易过程。电商文案针对这类消费者，要在文案中尽可能告诉他们“我们能帮你省时间”，可以使用“急速发货”“一站式购物”等关键词吸引他们的目光。tioAea

4、买情怀。拥有此类购买动机的消费者可以接受大多数品类的产品，关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面。针对此类消费者，在文案与设计方面都要下功夫，能够把消费者带入某个特定场景或者特定时空中，让他们感受到某种情怀。因此，文案重点是加强产品的内涵和故事性。

了解了消费者购买动机之后，就会对文案创作方向有了一些想法。那么，怎样才能充分针对这些购买动机，撰写一份优秀的电商文案呢？

撰写电商文案需要把握的重点

1，精准定位核心目标人群。文案开始构思之前，一定要做好市场调研。电商的优势就在于，不用花费大量成本就能完成调查问卷的工作，那就是大数据分析。以淘宝指数为例，看一下我们怎样确定目标人群。比如，关于零食的目标人群，通过网购数据可以得出以下结论。n

（1）喜欢网购零食的女性消费者大于男性消费者。.

（2）除了喜欢吃零食的消费者之外，家庭主妇、白领和学生所占比例较大。

（3）消费者年龄在15-30岁，消费水平处于中等层次。

根据调研数据，我们就可以确定自己的文案风格了，撰写出此类目标人群喜欢的文案。具有代表性的网络品牌“三只松鼠”，就通过松鼠的卡通形象、拟人化的语言风格，准确地抓住了目标消费者。

2、固定产品要统一风格。任何一个品牌的成长，其风格从一开始就要固定下来，品牌风格主要是通过产品、文案和设计三者体现的。因此，文案创作一定要符合产品风格，并延续这种风格，如果文案风格与产品风格不相符，就很难得到目标受众的认可。nam头213.素材累积与筛选。电商文案同样需要寻找和累积素材。当主题基调确定后，就要寻找与之匹配的素材，如句式、修辞技巧、网络流行语等.
然后进行拆分、组合、再创造。

（1）折。将旧资料进行拆分，例如“世界上独一无二的手机”。
①文字分解：世界上、独一无二的、手机。
②功能分解：推销手机。
③对象分解：写给手机消费者。

（2）散。用发散思维拓展信息。
①世界上：中国、古代、世界上、100年、5000年、近20年等。
②）最伟大的：成功、卓越、有效、爽快等。③手机：大屏幕、闪电快充、品质、服务等。n

（3）连。将新信息连接起来。
“闪电快充，突破时间界限；大屏幕玩游戏，就是爽”。s

（4）选。对文案用语进行筛选与优化。
①根据产品特性，提高产品辨识度。
②根据消费者习惯，对内容进行修改和补充。
③将单一广告语，拓展为整体文案。

电商文案的策划与撰写，要考虑企业资源的合理分配，因为任何企业的物质、信息、时间和人力等，都是相对有限的。策划电商文案就是要将这些有限的资源最大化，在激烈的市场竞争中保证企业及产品更好地生存和发展。

只要我们根据产品特点和主题，找到合适的句式、描写对象，就能找到许多类似的句子，然后通过拆分组合写出需要的文案，集中产品优势，毕其功于一役。

爆款产品电商文案撰写技巧

想要打造一款爆款产品，除了产品品质、销售渠道、售后服务、网页设计等因素外，还必须要有强有力的文案支撑。为打造爆款的电商文案的撰写技巧如下。

1、定位。定位就是对目标消费群体的定位，即明确文案是写给谁看的。只有针对核心客户，才能让文案真正具有穿透力。
有人曾经说，销售能力就是“把冰棍卖给北极熊”，但是，其可操作性究竟有多大？为什么不在夏天卖冷饮？文案是为了销售，为了规避销售难点，而不是创造难題使其难上加难。

2、卖点。前文曾经提到过，文案中一定要明确产品卖点，也就是文案中要表现出产品能给消费者带来什么好处、解决什么问题，给消费者一个选择产品的理由。
对产品夸夸其谈是文案大忌，无论多么优秀的产品，都是有需求才有价值。卖点是什么？答案就是需求，所以文案用词一定要独特，将称的产品与同类产品区分开，针对目标消费群体的消费需求，扩大产品的卖点。

3、标题。确定目标群体和产品卖点后，就要开始撰写标题了。
想要打造爆款产品，文案标题就只有一个使命：在2秒钟之内，吸引受众的目光吸引消费者能够一直读下去。4短展预物的ie想要只通过标题内容吸引受众目光很难，因此还要配合颜色、排版、图片等能给消费者带来视觉冲击力的元素，才能有效抓住消费者的眼球，同时标题内容要简洁、明了地突出产品的特色。

4、排版。互联网时代，尤其是在移动互联网快速发展的今天，排版必须侧重“碎片化”和“移动化”。首先，文案篇幅切忌过长，字数越多，重点越不清晰；其次，字体不能太小，颜色不能太花哨，因为许多在计算机端很精美的排版，在手机端却惨不忍暗；最后，要大胆留白，这种留白不仅更适合快速阅读，也不容易导致视觉疲劳，消费者更容易接受文案内容。

什么是爆款产品？爆款不等于所有人都喜欢，而是围绕核心消费群体打造的某种产品的经典款式，它不一定是最好的，但卖点一定是最适合这个消费群体需求的。所以，撰写爆款产品文案，一定要围绕这个核心点写。爆款产品文案就是要抓住目标消费者的需求软助“猛酸”，戳得越痛，这款产品越容易成为爆款。如果文案只能给消费者”挠痒痒”，那么消费者带给你的销售额恐怕都不能”挖痒痒”

电商文案切忌虎头蛇尾。撰写时，不仅要注重标题，还要注重结尾，许多很优秀的文案，最后都失败在结尾上。文案的结束语，应该给消费者简单、明了的行动指示，最好附加充满诱惑力的诱饵和立即行动的奖励。