电商品牌策划文案

品牌是一种名称、术语、标志及符号，又或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手区分开来。品牌是企业的无形资产，能为电商带来巨大的价值，增强电商的竞争力。正因为如此，品牌策划在电商营销战略中，占据了极其重要的位置。

品牌定位策划文案

品牌定位理论源于“定位之父”杰克·特劳特首创的战略定位，指的是为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，让产品在消费者心中占播一个特殊的位置，比如炎热的夏事，突然口渴时，人们会自然而然想到买一瓶“雪碧”

品牌定位是电商在市场定位及产品定位的基础上，对特定品牌在文化取向及个性化差异上的商业性决策，电商一旦选定目标市场，就要对相应的产品进行定位策划，以争取消费者的认同。品牌是产品信息传播的基础，是影响消费者选购的主要因素之一，也是连接产品与消费者的桥梁。
因此，品牌定位也就成为市场定位的核心。

品牌定位，必须满足于消费者需求，借助信息传播，让品牌在消费者心中占据一个有利位置。因此，品牌定位必须首先考虑目标消费者的需要，借助消费者行为调查，了解目标消费群体的生活形态或心理层面的情况，找到切中消费者需要的品牌利益点。

品牌定位的策划，就是要站在消费者的角度上看问题，了解消费者期望从品牌中获得什么样的价值。实际上，定位与品牌化是一体两面，假如品牌是消费者的认知，那么定位就是通过一定的手段将品牌提供给消费者的过程。

由于不同消费层次、不同消费类型的消费者，有不同的消费习惯及偏好，因此品牌定位要寻找适合竞争目标要求的目标消费者，根据市场细分中的特定细分市场，满足这些特定目标消费者的特定需要，找准市场空隙，对品牌定位进行细化。另外，消费者需求是不断变化的，电商要根据市场的发展趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。实际上，品牌定位策划的重点，就是抓准目标消费者的心，唤起他们内心的需要。

【参考范文】
xx啤酒品牌策划文案

1、背景

xx啤酒品牌在A产品的基础上推出了B产品，目前根据啤酒市场对A B两种产品进行的市场定位，×x啤酒市场潜力巨大，近10年销量增长速度很快。日前，中档啤酒市场品牌众多而分散，竞争激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势来看，中档啤酒在啤酒市场上成长最快，在这种趋势下，必须对××啤酒品牌进行重新定位。

2、机会与问题分析

（1）机会。目前，国内啤酒市场空缺主要为中档啤酒，x x啤酒企业发展健康、迅速，主要经营中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场发展空间很大。另外，企业本身拥有××级技术中心和科研机构，在产品技术革新方面有足够实力进行产品创新，而且本企业生产的×x啤酒具有环保、卫生、安全等优势，有能力改变传统生产模式。

（2）问题分析。目前，企业存在的问题是品牌包装更换太过频繁，不够统一，无法给消费者稳定、持久的品牌形象；在宣传方面，广告覆盖率不第广，除本地区外，市场知名度不高。由于宣传方式陈旧、被动，接触到的消费者群体有限，新品牌B创新不够，在一定程度上形成了与A品牌的竞争关系，不利于品牌建设及企业的良性发展。

3、目标市场分析

（1）目标市场潜力评估。目前，国内市场中高档啤酒市场份额较小市场潜力很大。国外品牌从国内市场的撤离，也给发展中高档啤酒品牌的金业带来了契机。从消费者角度来看，随着人们消费水平的不断提高，人们对啤酒产品的要求也越来越高，发展中高档产品具备一定的潜力。

（2）目标市场销售渠道。啤酒产品作为一种日常饮品，销售渠道应该覆盖各大商场、超市、酒吧以及网络。另外，因为产品本身对包装和质量有要求，中间渠道不宜过多，否则会对产品造成很大损伤。在销售渠道建设方面，应该建立完善的销售网络，控制好“以价格为代价”的终端竞争。

（3）SWOT分析。

（4）swOT品牌战略。

4、市场细分

5、目标市场选择

对市场进行再细分、再定位，走品牌差异化道路是许多中小啤酒企业选择的方向。×x保健啤酒凭借独特的特点，牢牢占据啤酒市场细分的一部分，是中小啤酒企业特色化经营的典型。低度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、牛奶啤酒等风味啤酒市场，仍需进一步开发。作为中小啤酒企业，当务之急在于找到大企业没有发现或没有进入，但并非没有前途和利润的细分市场，并以此作为品牌经营的目标市场。

有关啤酒的城市市场特点总结起来，有以下几点。

（1）人口密度大，消费者集中。

（2）消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。

（3）中高档啤酒市场发展快，前景广阔。

（4）强势竞争对手多，市场竞争激烈。

xx啤酒属于中高档品牌，因此应该将重，点定位于城市。

6、品牌定位策略

（1）消费者。啤酒产品主要消费群体的家庭收入为3000元以上，年龄在20-45岁左右，男性居多，消费特点为享受生活，注重生活品质，经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬。此类消费者不仅重视产品的品质，更加注重啤酒品牌的文化氛围。我国酒文化源远流长，平时聚会喝酒，注重的是情感沟通，因此xx啤酒品牌定位，不能随主流去追求时尚，一时的热度不能保持品牌的活力。相反，× ×啤酒应该将品牌文化定位于真情，让真情成为×x啤酒的品牌文化。

（2）品牌竞争。对××啤酒品牌重断定位非常重要。目前，啤酒市场在不断地增大，各种品牌的啤酒都在争夺市场，×x啤酒企业给产品一个新的品牌定位，更有利于企业争存市场份额。目前，企业产品样式太多，不利于给消费者留下深刻印象，对品牌进行重新定位也就十分必要了。

（3）品牌营销。从管销角度来看，对品牌进行重新定位会更有利于产品销售，具体策略涉及产品外观色装的统一及扩大广告覆盖范围。

（4）品牌描述。针对目标市场和目标消费群体，在品牌宣传手段上要給消费者高品质的感受，在一定程度上向消費者表明，企业品牌的定位就是中高档产品。

7、总结

通过对××啤酒产品的市场分析，对××哗酒品牌进行新的定位，进而提高产品销量和市场占有率，弥补中高档啤酒市场空缺，满足消费者的需求，让x×啤酒企业在中高档市场上有一个好的发展前景，这对×x啤酒企业发展及品牌战略的实施有重要意义。

对一个电商而言，品牌定位是最核心的，一旦确定就不能受外界环境影响而轻易改变。许多企业在非常时期做出了关于品牌定位的致命调整，这是不可取的。定位改变就意味着消费者的消费认知及对品牌的信任度发生改因此电商对品牌定位的策划一定要慎重。