电商品牌推广策划文案-淘商院

喜欢跟风是人类的通病，电商也是这样。有些电商认为行业巨头的品牌推广策略不错，于是自己也照搬过来，梦想自己也能成为行业巨头，结果却是仔篮打水一场空。因此，品牌推广策划不能完全照搬他人的策略，一定要围绕自身品牌的核心价值展开。

导入期、成长期、全盛期和衰落期是品牌发展的4个阶段，把握好这4个阶段，对电商品牌的推广策划有很多现实意义。品牌推广必须要以自身品牌的核心价值为主体，并围绕这个主体展开营销传播活动，也就是，任何一次营销活动，如产品研发、包装设计、广告、促销等，都要演绎出品牌的核心价值。这样消费者才能在任何一次接触品牌时，都能感受到品牌的统一形象，加深对品牌的记忆。

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【写作要领】

品牌推广主要有3个阶段，即品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。品牌宽度推广是品牌推广过程中的基础，也就是建立品牌知名度；品牌深度推广主要是提高品牌美誉度，提高品牌忠诚度；品牌维护主要是保持品牌生命活力，保持品牌的市场竞争力。

1、品牌宽度推广

（1）目的：建立品牌知名度。
（2）策略：强势打造，强制灌输式。
（3）方法：广告宣传，活动及事件营销。

品牌宽度推广阶段，主要是通过一些传统的推广手段宣传、传播品牌，让目标消费者了解、知晓品牌基本内涵，属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广

（1）宗旨：让品牌深入人心。
（2）目的：提升品牌美誉度及忠诚度，提高品牌销售力。
（3）方法：建立品牌文化，与消费者深度互动；完善员工管理，实行员工互动；丰富品牌文化，建立品牌与消费者之间的情感因素。
（4）操作：以品牌文化为宗旨，创造能打动目标消费者、并能得到消费者认同的品牌故事等，使品牌文化生动、形象。

3、品牌维护

（1）宗旨：维护品牌高度。
（2）策略：宽度推广与深度推广相结合。

相关数据统计显示，国外推广一个知名品牌是3~5年，品牌达到一定高度后，每年需要继续投入一定资金进行品牌维护。只有做好品牌维护工作，品牌才能永葆生命力和市场竞争力。

【参考范文】

xx保健食品品牌推广策划文案

20x×年，本公司保健食品销售额达×x××万元，在保健食品领城连步形成了良好的品牌口碑。然而，公司想委实现现代化转型，继续保持销量

快递增长及健康、稳步发展，就需要进行品牌策划与推广，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，提高公司品牌知名度与销量。基于上述发展需要，在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设、品牌发展策略等，做出如下分析与规划。

1、行业现状分析

经过对保健食品市场的调研分析，目前行业现状可归纳为以下3点。

（1）保健食品行业发展多年，目前市场上已有多家全国性品牌，产品品类繁多，竞争日益激烈，保健食品逐渐被消费者认同及普遍接受。
（2）保健食品行业受到食品及保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且正受到其他保健品行业品牌多元化经营的入侵。：
（3）保健食品行业发展无序，区域性品牌较多，低价、伪劣产品较多。

2、SWOT分析

3、品牌定位与发展目标

（1）品牌定位。通过品牌推广，将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”，使其成为“中老年保健营养食品的领导者”。
（2）目标消费者定位。中老年多为使用者、消费者，中青年多为购买者。
（3）目标规划。首先从长远目标来看，3年内成长为中老年保健营养食品行业的第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美營度及消费者满意度；其次，本年度要达到一定知名度、美誉度，为实现年度销售目标提供支持。.t
（4）发展方向。首先，通过各种宣传形式提高品牌知名度；其次，结合品牌传播与促销推广，促进销售目标的实现；再次，实施概念营销，倘导健康的生活理念。

4、品牌推广策略

想要实现品牌推广与发展的目标，就要从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手，全方位打造×x品牌保健食品的品牌形象，具体措施整理Rxax如下。

（1）市场

A.针对强势市场，以保持并扩大竞争力为目标，资会投入40%。
B.针对竞争市场，维持竞争力，以向强势市场转化为目标，资金投入50%。
C.针对弱势市场，用低成本形式推广和维系品牌，投入比例为10%。

（2）销售

A.淡季时可以进行适当品牌维系。
B.旺季时可以增强推广力。

（3）产品

A.销量超过60%的产品为主打产品，加大广告宣传力度。
B.销量超过30%的产品为次品牌支持。
C.其他做品牌开发支持。

（4）媒体

A.电视广告：首选××电视台，塑造产品的××性品牌领导地位，同时考虑户外广告及重点突破市场的电视媒体品牌强化宣传。
B.广播广告；选择有影响力的广播电台，有效覆盖目标消费群。
C.互联网广告：通过互联网、移动互联网的知名网络平台，建立互联网品牌推广体系。

5、年度品牌传播规划

（1）年度品牌传播工作安排。
（2）资金投入预算。（略）