淘宝开店价格带卡位技巧

所有数据都是相对而言的，例如，客单价、差评数量—家一个月售卖100个产品的店铺，是不是不好?一百个差评对一家一天发单量超过两千、
一个月十万订单的店铺来说，算不算多?这都说明，看数据不能割裂开只看面。

另外，数据需要和同行对比才能发挥出参考价值。在同一个行业内，不同的对比数据是不一样的。同一个数据指标对每个店铺能起到的效果都不
样。不过，无论如何，数据永远都像天平的两端，是可以增加不同重量的砝码实现平衡的。例如，当差评率高时，可以通过增加订单总数来进行稀释。这就是淘宝数据天平理论模型。

淘宝数据天平理论

数据都是有对比的(同行业)

数据也都是可以加筹码的(公平的)

在日常的运营过程中，卖家不要过于纠结为什么某一个方法用在别家的店铺管用，用在自己的店铺就不管用了。相反，卖家要多看基础数据，要是DSR(淘宝店铺的动态评分)很低，那无论用什么方法都不可能报名上抢购或者聚划算。所以，一个比较有经验的操盘手，就和医生差不多，先重点提升店铺的综合数据，然后再定向提升某些数据，如果能长期这样良性循环，这家店铺就能如鱼得水了。

在所有数据模型中，有一个十分关键的点—价格带卡位在淘宝搜索的时候有五个价格区间，也就是价格带，天猫内部对产品定价有“价格模型”。你的产品定什么价格，卖多少件，排在什么位置，都是可以计算的，这航是“价格带卡位”。

价格因素对SEO的影响

A谁来定价，怎么定价，为什么这么定价

B市场以及竞争环境决定了你的定价

C如何预判定多少钱，卖多少，排多少名

D利用价格判断竞争环境，市场方向

定价，不是由你来决定的，而是由市场决定的。在定价时，切记不要定在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价在这个价格以下)，因为它
的权重最低。按照淘宝平台的规则，价格高，销量少，排名会靠后，价格低、卖得多，排名才会靠前。但是压低价并不是一个“万金油”的方法，在不同的运营阶段有不同的定价策略。在不同的竞争环境下，也有不同的定价选择。卖家一定要找到适合自己的方向和目标，切记不可盲目。

这里告诉大家一个价格带卡位的方法:

价格因素对SEO的影响

根据天猫价格模型来建立价格库
1.天猫默认排名搜索类目“大词”明确方向
2.排名前一百的宝贝数据(人工抓)如下数据

根据天猫价格模型来建立价格库:
(1)用“主词”“大词”等行业词做词根;
(2)拉高排名、销售价格、月销量、价格区间、总营业额等数据;
(3)对数据进行分析、整合、计算，从而得出以下数据。

在上面这个表格中，我们重点看这几个数据:
(1)价格区间，看哪个价格区间的产品卖得最多;
(2)平均价格，明确自己定价要定多少钱;
(3)平均销量，知道自己定什么价格，要卖多少件才会有排名;
(4)平均营业额，明白自己在这个价格区间内，有多大市场占有率。只要数据达到20%就证明这款单品做得很不错，你的产品已经可以入小二的“法眼”了;
(5)有了这组数据后，我们可以明确定价、销量、排名之间的逻辑关系以及市场价格环境。

在做价格带卡位时，需要注意以下几个点:
(1)在计算价格带时，销量很重要。例如:一件9.9元的宝贝，需要卖到3.6万件才会有排名;一件售价14.9元的宝贝，则需要卖3000件才会有排名。但若是想要赚钱，并且长久卡位，那计算后会得到29.8元的售价才是最合理的价格。
(2)价格卡位价格模型。价格模型是在接手一个类目时必须要做的，它能告诉你方向、市场容量，以及你能做多大、能不能做上去，不懂这方面
内容的运营，不是好运营。在对用户喜欢的价位数据分析后会发现，价格带最好的是29.9，我们看看其他产品的定价，就可以知道为什么没有排名了。如果价格卡不上去，可以两件一起售价29.9，目的就是卡排名。
(3)价格卡位要计算好。不然即使所有数据都做得很好，但价格定位不好，卡不住价格模型，排名也上不去。
(4)按照人气分的计算方式，活动会影响人气分，所以，主推款尽量不要做活动，做活动最好都用活动款
(5)价格卡不上去就要用营销方式来解决，比如两件一起多少钱。
(6)淘宝不会让某个店铺“一家独大”，排名是会轮流的，会强硬变化。
(7)价格卡位过度的第二个玩法就是“销量卡位”，销量越高，越能卡住好的流量入口。
(8)注意动态评分维护。