淘宝开店关键词卡位操作技巧

我们要知道什么是关键词卡位？卡位是指在某个关键词里面，抢占某个位置，达成本身想要的目的。卡位可以让我们的单品宝贝稳定在某一个关键词位置上，也就相当于抢占了一个坑位，从而让我们的一些流量来源更加的稳定和精准，让自己的店铺数据更加有可控性。也就是说一个关键词在一个位置上，我们可以了解到自己的店铺客户群体以及消费能力等数据。

关键词卡位的五点操作（正常找词卡位；如何找卡位关键词；关键词卡位准备操作；关键词卡位执行操作；卡位关键词注意事项。）

一、正常找词卡位

在一般情况下，众多的找词方式就是通过一些数据软件或者网页，收集自己想要的词的数据。例如数据魔方、淘宝指数、淘宝下拉框、淘宝属性框等，然后进行词搭配，组合成为一个标题，进行优化。这一点我想大家都会理解，在这里就不做详细说明了。

二、如何找卡位关键词

1.主打词
这个主打词主要是对自我产品的了解。身为运营是肯定知道的。举个例子：韩版时尚修身宽松大码短袖雪纺衫，这个主打词就是雪纺衫，也就是我们所说的主词。

2.助攻词

身为卖家，你要从受众的角度来思考这个问题，在搜索这个产品时，买家会喜欢用什么词?我们可以提取这些词在一个文本中统计起来，这样留着的标词就后面会用到。

三、关键词卡位准备操作

1.关键词卡位准备

前面我们已经知道自己的主打词，以及一些预备的助攻词，现在我们就要了解什么是关键词页面价格带。在一个关键词的综合搜索页面里面会出现44个展示位置(除去一些推广展示位置、直通车等)，里面会有3个豆腐块位置，1个下架橱窗推荐位，那么剩余40个展示坑位，也就是在我们的
关键词页面，那里面会存在着很多个价格带，比如90~99100-109等。而每个关键词里面也存在着隐形的一个价格位恒定，我们就要找出关键词的薄弱点进行突击。

我们先要统计好前面每个关键词里面到底存在哪些价格带，这些价格带里面又有多少款产品宝贝，存在这些价格带里面的宝贝销量指数如何，人气指数如何。也就是我们每个关键词的一个多维度分析，这里面也包含了一些店铺的数据，如DSR，还有一些售后指数等。都是包含在要摄取的目标位置单品宝贝权重里面的。因为现在主攻的是综合，那么也要考虑到一个单品的综合权重比。

当然不可能所有的词都是适合我们的，这里我们可以在分析的时候就进行剔除，利用数据魔方、淘宝指数、直通车词库等一些数据软件，进行对比分析。这时候就是应用到我们前面的那些主打词以及助攻词，搜集完这些数据之后找出所要剔除的。因为我们都知道不可能所有的词都能用上，而且我们的标题是要进行优化的，所以你可以先挑选一些预留词，预留词是要进行后续优化时添加使用的。在做完这些的时候，大家都会发现自己对关键词卡位已经有了清晰的目标，知道要抢占哪个“坑位”。

目标制定。创立阶梯性目标位置，搭建阶梯框架，成金字塔式攀登关键词。而我们这个目标不是指店铺目标，指的只是单品关键词的攀登目标，也就是打破了传统。

传统目标制定一般的操作都只是在制定这个关键词之后就不管了，我就是要达到这个顶端目标而已。其实不然，你从底层开始制定目标到顶层，你会发现你的一些数据都在增长，都在掌控中。

2.关键词多维度搭配

前面准备工作做好，我们还要做一件事，就是多维度搭配。

(1)详情页
详情页里面要图文并茂，也就是图片加文字。现在有很多人忽略了这一点，其实在详情页里面添加文字，也是在综合权重里面给自己的搜索抓取多几个机会。但是也要注意一点，干万不要只添加上去几个关键词，如果一点别的东西都没有，这样只会取得反效果。

(2)卖点或者小标题
这里面也有很多可以忽略的，直接给出一段优惠信息，或者就是直接找些格式好看的。但标题下面的卖点或者小标题，既然出来了就应该考虑到
它的价值，里面的字数，对于搜索抓取来说就相当于一个网页里面的一个关键词密度对比以及关键词的一个比重。

(3)店内关键词分布
每个关键词能出现同一店铺的机会都是有限的，所以我们要合理分配关键词。虽然说不可能将所有关键词都卡上坑位，但是也不要浪费其他能引入的关键词分布。

(4)直通车
当直通车质量得分高的时候，综合排名也会提升，直通车要想快速上分，必须学会养词。在养词的初期，可以通过热门词搭配长尾词的方法，来实现卡位，这样会容易很多。

(5)跟进维护操作
注意单品流量来源。淘宝给予的展现机会，千万不要错过。一些服务软件的后台都可以看见单品进店来源，如江湖策后台或者体检中心里面的搜索来源，都会展现关键词，以及成交关键词，要掌握好这些词进行维护以及利用。

四、关键卡位执行操作

做好了这些准备工作接下来就是执行操作了，怎么去卡这些位置呢？这里就涉及了破零，需要纠正的一点是“破零不等于刷单，刷单不是新单品破零的唯一方法”。刷单会上瘾，很多卖家都深受其害。破零有很多种方式，例如新店测款没客户没推广怎么办?可以用站外推广。在一个新品上架之前，我们就应该设定这款宝贝到底是什么时间上架，那在这个过程中，大家可以直接去一些行业网站上，或者是一些论坛上发表一些帖子之类的。这里要记住的一点是行业的网站以及论坛，不是所有的网站以及论坛。比如女装类目的，找一些女装时尚网、女装吐槽网、妈妈群体、学生贴吧之类的。现在的推广渠道有很多，而且能在一些行业网站上引流进来的都是一些意识客户，所以不会大大地降低转化率。如果你对这种方式已经很熟悉了，那可以发一张广告水贴出来，只要说明限定哪个时间然后自己删除就好了。这时候你的零在上架当天就已经破除了，而且是上架的期间就已经破零了，还是真实销量。在此期间你还有新品权重，那么会在搜索系统的一些抓取中。如果你现在已经卡上2级阶层或者3级阶层，那就可以设定一些优惠或者一些店内活动，以及一些店内引流词的搭配。如此流量来源以及访客量就会慢慢地稳定，接下来就是要控制好这些数据量，增加SKU或者增大店内活动力度等，同时进行客户维持。在下一个单品打造的时候你就不用去站外了，你可以直接同时激活老客户了。有些人可能不懂2级阶层或者3级阶层是什么，这里给大家举个例子说明一下。

如产品:雪纺连衣裙。
顶点:女装或连衣裙。二层:雪纺连衣裙，雪纺女装，女装连衣裙。三层:雪纺连衣裙，女，雪纺女装，连衣裙等。四层:时尚雪纺连衣裙，女，韩版连衣裙，女，韩版女装连衣裙，等等。第五层已经接近半个标题了所以没必要去找第五层的词了。

五、关键词卡位的注意事项

(1)卡位不是说不用数据魔方之类的找词数据软件，而是用这些数据进行更精准的搭配。这里面可能需要你更多精力的投入。
(2)卡位切记要留引流词，不可一味地投入利润词。因为引流词虽然没有转化，但是能给你引来流量访客。
(3)卡位切记找自己店铺内能消化得了的关键词，不可一味地进攻大词。
(4)卡位切记后期维护，不可当天卡上位置，马上放手直接卡第二单品。
(5)卡位人力资源投入较大，一般中小卖家只建议先尝试卡一个单品，不建议全店全面卡位。
(6)一般制定四层阶梯，因为第五层阶梯已经是很长的词了，所以没有必要。