双十一推广引流的方式有哪几种

双十一是一个全民都普及的一个日子，每个商铺的商品优缺点商家都知道，双十一推广引流的方式有哪几种，可以说是需要店铺商家学习的，下面小编就给大家分享一些关于双十一推广引流的方式，店铺如何推广，商家如何

规划店铺商品，希望小编收集的这些可以帮到大家。

双十一推广引流的方式有哪几种

传统的线下引流方式主要包括两种，营销推广和口碑引流。

传统营销推广在过去有着很多的方式，如常见的开店优惠活动，公交站牌广告等等大街上能看到的都属于营销推广的范畴。

线下口碑引流也是有着许多的案例。典型的超市利用个别产品低价造成良好的宣传效果吸引人介绍前来同时也利用低价产品引流人群到来顺带购买其它产品。

线上的引流方式目前主要有以下几种：传统的搜索引擎、自媒体引流、营销推广、社交引流。

1、传统的搜索引擎引流属于效果很不错的引流方式，已经持续很长时间，主要有搜索竞价，优化排名。一般搜索排行投入较大，对大公司来说是很好的宣传引流方式，但是投入较大。

2、自媒体引流，随着自媒体的兴起，自媒体引流已经成为最新潮效果最好的引流方式。

短视频和传统类新闻方式的图文写作是目前自媒体最主要的两种方式。

短视频结合了现代年轻人碎片化时间安排，能够给年轻人很好的时间安排和欢快的社交评论氛围。打造一个好的短视频会在短时间收到很大的观看传播量。传播量就是引流变现的寄出。吃，汽车点评等等视频内容都可以给观众共鸣。利用共鸣来推广自己的产品或者利用名气帮着别人做广告推广，自媒体是目前最具前景收益性价比最好的引流方式。自媒体展开后会有许多细节值得深入探究。

3、营销推广，类似与线下，营销推广是最古老的引流方式，线下线上都会有许多。以前双十一还是一个光棍表白节，随着电商造势现在双十一早已经变成全民购物的狂欢节。淘宝店的9.9包邮，网上订餐的优惠活动等等都是线上营销推广的手段。

4、社交引流

社交引流是互联网产生后就产生的很广泛的引流方式。目前朋友圈，论坛，热点事件点评，淘宝购物评论都是社交引流可以涉及的地方。拼多多是社交引流中的佼佼者，微信里没看到过砍一刀的人现在寥寥无几了。仅仅用两年多的时间就做到市值超越京东。

双十一店铺如何推广

第一阶段：蓄水期

在11月之前，淘宝还是按照往常的规则来判断店铺的潜力，给予流量，所以这一阶段大家还是按照以往的推广预算进行。

但要注意一点，要开始逐步加大主推款式的点击、收藏加购、转化、销量数据，突出主推款式的优势，把控好权重。还可以通过钻展，针对精准人群投放，加大流量引入，进一步加大主推款式的优势。

这一时期引来的流量能够提前转化也要提前转化，一方面是避免引来的用户后期被双十一琳琅满目的商品所吸引导致流失；另一方面也能提高一下店铺转化数据，优化产品权重。

对于双十一的一些活动，能参加的必须报名，毕竟能蹭到一波流量是一波。（一切为了流量）

第二阶段：预热期

第二阶段预热期内，全网的转化率都会直线下降。所以淘宝平台特地针对这一特殊时期出台了一套赛马规则体系，来决定商家在这段时间的展示位置及流量。

具体规则如下：

在11.1-11.10日这段期间，淘宝会以天为维度，按照预售成交金额、收藏加购数量及整体GMV值来综合考虑每家店铺第二天的流量、展示位置。

说的通俗一点就是，你的店铺今天收藏加购多、预售成交金额高、整体GMV值高，明天就给你一个好的位置，给你带来更多的流量。至于11.1日这一天，则还是以前期店铺的点击率、转化率等核心数据来给到位置及流量，这也是我们在10月份要提前转化、做好数据的原因。

话说回来，所以在11.1-11.10这一预热阶段，作为卖家的我们主要追求的就是收藏加购及预售。这也很好理解，每年双十一的整体销量数据蹭蹭蹭往上涨，天猫乃至阿里脸上多有面子！这些数据靠的是啥，当然就是卖家们的销量，所以前期收藏加购越多越好，到时候淘宝觉得你的店有潜力，就会给到你一些流量的倾斜。有了流量，有了转化，整体的GMV自然就上去了！

但要引来足够的流量做好收藏加购，推广的工作就会繁重起来。这一阶段就要求一定要将能利用的渠道都利用上，尽最大力量开始引流，引导用户收藏加购。

1、老客户维护

老客户的重要性在这一时候就体现出来了，在C店自然流量减少的情况下，让老客户了解店铺的活动，引导收藏加购，带来流量。

值得一提的是，相比引入的新客流量，老客户的黏性会更高，到双十一当天被其他店铺吸引过去的可能性就会更低。

2、增加曝光

我们知道，双十一是天猫的双十一，整个平台的自然流量都会倾斜到天猫店铺。既然中小卖家C店的自然流量减少，那我们就通过其他的方式来获得曝光。

比如淘宝站内的微淘，超级推荐；淘宝站外的抖音、快手达人合作，都是一种增加产品曝光的方式。在宣传上，可以产品介绍为主，店铺活动为辅，结合起来引导用户对店铺进行收藏加购。

店铺内的活动海报，双十一大促元素都展示出来，好歹给消费者带来一些双十一的氛围，让他们知道你们店铺是有活动的，是有在参与双十一的！

3、直通车

刚才说，淘宝会减少C店的自然流量，但对于直通车的流量却不会受到影响。所以在这一情况下，开车是卖家们的最好选择。

对收藏加购好、点击率高的关键词做重点优化，确保关键词的排名稳定。另外还要关注投产数据，如果有关键词点击率、点击量都高，但转化不好也直接删除，确保所有词汇都专注提高我们的收藏、加购。

另外这时候就全力推我们的主推款，其他款式就暂时搁置，只要有一款在双十一能爆发，就足够吃半年的了！

这一时候的价格可能会比较高，且随着双十一的临近直通车价格也会随着上涨，最好在11.1-11.6号就消耗掉55%左右的预算，前期价格低，也能引入更多的流量。这一时期不要心疼钱，只要操作的好，肯定是不会亏的。更何况一年一度的双十一你都不好好把握，平常再苦再累又有什么用。

第三阶段：引爆期

双十一当天的爆发期，作为推广更是不能松懈，必须时刻盯紧店铺数据，根据数据实时调整直通车的投放预算。

针对老客户，可以再发送一波活动通知，例如“错过再等一年，最后X小时”之类的文案，吸引老用户关注，引起他们的急切感，引入最后一波流量。

除了老用户，淘宝站内的其他方式也要把控好。如微淘、超级推荐等，保证自己在用户眼前的曝光率。在双十一当天，用户都会聚焦在手淘内，所以站外推广就不用了，All in淘宝站内。

双十一当天的成绩如何，更多是考量你前期对于双十一的准备是否充分。也只有做好了充足的准备，才能以最平稳的心态面对这一年一度的电商盛事。

淘宝双十一活动商家如何规划店铺商品？

1.竞品分析

利润情况：产品的利润分析有利于我们制定合理的推广方案和营销计划，那么我们的利润情况直接决定了我们产品的盈利能力，只有足够的利润才能支撑店铺的运营，所以我们对于自身的利润情况和竞争品的利润情况的数据都要有所了解。

通过综合因素的数据对比了解宝贝的优缺点，根据宝贝的优缺点来制定我们的产品规划，利润低的性价比高的产品合一作为店铺的引流款，对于有适当利润空间的作为我们的主推款。只有这样准确的数据分析才能得到我们合理的布局方案。

转化数据:平时运营中竞品的转化数据对于我们的产品有一定的参考左右，转化低于竞品的话通过数据的比较可以知道转化低的原因，那么正常提升转化的方式有做活动营销，例如买送，满减，送优惠券的方式也可以通过宝贝卖点的优化来提升宝贝的转化情况。同时活动中的转化数据也是有差别的。

流量数据：平台的免费流量主要来源于手淘首页流量，手淘搜索流量，购物车流量，活动流量等，那么肺腑流量有直通车，钻展，淘客等，那么不同的流量来源数据表现也不同，那么在平台大促中活动流量会有较高的增长。根据流量数据的变化我们可以做好相应的活动推广计划。对于店铺流量较好的款我们可以设置为主推款。

2.产品评审

内容评审：商品企划中对于宝贝内容的评审，产品的详情内容表达影响着宝贝的转化数据，也影响着宝贝活动的表现效果所以在活动产品规划上把产品内容较好的产品作为我们的活动款从而更好的引导转化活动流量。

粉丝评审：不同的产品其购买的人群是不一样的，产品体现了客户的购买力和购物习性，所以对于产品所积累的老顾客进行数据分析，分析其购买力是否符合活动主推款从而制定相应的营销计划。

文章地址：https://www.tbaos.com/html/201910/7337.html